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                          專注于心 執著于行 ——訪九州大地集團副總裁郝忠義

                          文章來源:飼料行業信息網 作者:關小若 更新時間:2022-08-09

                                   對于各行各業而言,銷售都是一個非常關鍵的崗位,它是企業與客戶之間密不可分的橋梁。對于飼料行業而言,新時代優秀的飼料銷售人員不僅僅給企業本身帶來銷量,更重要地是通過自己的努力與付出為養戶創造更大的價值,這在當前養殖行情低迷與飼料原料價格高漲的巨大挑戰下,就顯得更重要,也是衡量一名銷售是否足夠優秀的金標準。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                                   那么如何才能成為一名新時代的飼料銷售精英?又該如何為客戶創造價值,應對時下艱巨?帶著這些問題,值此中國好飼料  10活動火熱進行之際,活動組委會記者特別專訪了州大地集團西北事業部副總裁郝忠義,作為一名從基層成長起來的銷售精英,郝總用自己的實際行動詮釋了什么是新時代的銷售精英,面對困難,怎么做才能助力養戶增效降本,渡過難關。
                          把握時代趨勢,順勢逐夢蛻變xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                           xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                                   上世紀90年代,中國高等教育還處于精英教育時代,大學生是稀有勞動力,人才資源十分金貴,因此那個年代的大學生被稱為天之驕子,上大學就意味著將會有份體面的工作,郝總也不例外,1990年碩士畢業于中國農業科學院畜牧專業,工作分配到呼和浩特市一事業單位,從事質量工程管理方向的技術和監管工作。出于對畜牧行業的熱愛,1996年,郝總毅然決然跳出舒適的體制內工作,通過正大集團的社會招聘進入產業界,在正大工作的十二年里,崗位從車間主任到廠長再到生產總監,工作地點從內蒙古到華北,再到中原大地。
                                   在問到郝總為何會在2009年自己事業上升期時選擇加入九州大地集團,郝總笑言可以用“一段珍貴且奇妙的緣分”來概括。這一年是郝總平衡家庭和事業的重要節點,兒子13歲,進入初中階段,進入叛逆期,而自己雖然事業處于上升期,但每兩個月只能休息一周,考慮到孩子同樣需要父親陪伴、成長和教育,工作離家近才能更方便陪伴孩子。這一年正值九州大地集團在呼和浩特、包頭、烏蘭察布等內蒙區域布局較多子公司,是很好一個選擇。而最重要的因素是受曾經的同事、朋友,當年九州大地集團執行總裁藺勇的影響,了解到大地集團董事長及多位高管早期都是從事科研教育工作,從事業單位出來創建了九州大地。“這個團隊都是高素質人員,跟隨他們一起,事業肯定能做好。人們經常說要有選擇,關鍵是跟對人。”從此開啟了對九州大地的了解,到關注,最后被大地的企業文化深深吸引。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                          一家有擔當、有責任心的企業
                                   公司是銷售人員的后盾,不僅僅只提供給銷售產品去出售,給客戶提供服務來解決問題,加入九州大地集團,郝總更深入了解企業,他認為大地集團是有擔當、有責任心的企業,集團自身快速發展,同時也不忘回報社會、幫助更多困難的人。一方面體現在回報母校和社會性捐助,九州大地集團高管大部分畢業于內蒙古農業大學,他們持續為母校助教、幫扶貧困大學生完成學業。在今年內蒙古農業大學70周年校慶之際,公司捐贈100萬現金支持母校發展,各子公司也都大力幫扶貧困學生。另一方面是當有社會重大災情時,集團大量捐贈財物。2010年內蒙古錫盟地區遭受重大雪災,集團董事長馬紅剛號召大家出人出力,捐贈大量飼料,幫助牧民渡過困難,2003年非典、2008年汶川地震,2020年新冠疫情,集團都捐錢捐物,與國人一起共渡難關。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                          企業文化奠定成功關鍵
                           
                                   郝總講到大地集團企業文化“根植大地,共享成長”,也充分體現公司要讓員工體現價值,同時幫客戶創造效益。就像自己帶領的銷售團隊人員穩定性就好于同行,正是因大地集團通過培訓,來提升員工業務能力,使其有能力完成制定的銷售目標,這樣銷售人員既有每月的穩定收入,又有完成全年任務的年終獎勵。“公司激勵政策的連續和落實,產品的穩定,對員工的吸引、發展、穩定有著重要作用,讓員工覺得榮幸加入大地,一起來努力來奮斗。”xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                          熱愛工作,喜歡挑戰促成功
                                   郝總認為營銷人員要有毅力,熱愛工作、喜歡挑戰。此外能吃苦、意志力、學習力、執行力、交流溝通能力也是必須具備的要素,同時要掌握營銷專業基礎知識,還有基礎的技術服務能力。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                                   他通過自身成功經驗總結了帶好銷售團隊的方法,首先自己必須帶頭起表率,身體力行。其次是授人以漁,不同人員的綜合素質不一樣,根據每個人自身情況,發現其短板以后,有針對性地進行輔導。最后公司提出一幫一和多幫一策略,即營銷總經理幫帶區域經理,區域經理幫帶業務人員。層層一幫一,多幫一,逐漸積累,逐漸把團隊帶到希望達到的程度,同時有具體的、針對性的考核制度,幫助把團隊幫扶工作落實。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                          菌酶協同發酵飼料——大地肽寶
                                   公司除了要具備優良的文化,精英銷售團隊,當然還要有創新研發的產品,其中“大地肽寶”就是九州大地集團生物發酵技術創新研發的結晶之一,它的問世與全面推廣是九州大地集團飼料領域又一重大舉措,受到了廣大養戶的熱烈歡迎。對此,郝總進一步介紹到:“大地肽寶”有以下三個突出特點:xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                                   一是生物安全性好。發酵飼料成分復雜,各種雜菌、有毒有害物質、菌種安全性等問題多發。“大地肽寶”從原料、生產過程到飼喂的各環節,通過實施嚴格的檢測方案和動態的檢測體系確保質量安全。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                                   二是飼喂效果顯著。“大地肽寶”利用七種有益微生物、十余種酶制劑協同處理,飼喂效果顯著。飼喂后,短期內即可提高豬采食量、降低圈舍糞臭味、使便秘情況基本消失,母豬泌乳量提高,仔豬生長速度提高。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                                   三是出廠后仍可持續發酵。“大地肽寶”采用單向閥呼吸袋包裝。這種包裝方式有效解決發酵生產中的氣體控制問題,實現了微生物的組合發酵,保證了發酵飼料長期儲運的質量穩定,并且產品保質期可長達6個月。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                          一切以客戶為中心——專業化服務xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                                   再問到郝總行業同質化嚴重,做好市場最關鍵的因素是什么?郝總說除了講到的企業自身的文化,員工培養,創新產品,做好市場營銷最關鍵因素是“專業化服務”。專業性是飼料企業立命的根本,現今社會以優質的“服務”來取勝,只有加強專業服務,了解客戶牧場的實際情況,有針對性地提出服務方案,才能切實幫助客戶解決生產問題,提高生產效率,降低生產成本。我們的團隊對不同牧場的規模、不同生產成績,不同性質的企業,提供不同的服務方案,如與大集團蒙牛愛養牛平臺合作,專門對蒙牛集團犢牛存活率、圍產期和干奶期做重點的服務方案;與民營性質雪原牧業合作,針對牧場存在的繁育和單產存在問題提供服務方案;與國有性質的春華水務牧場合作,針對牛群結構進行調整,同時針對單產綜合較低,從成本和單產入手來解決問題。因此九州大地集團提供養殖綜合解決方案受廣大養殖戶的青睞。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                          創建“平臺”,協同發展“草原和牛”
                          除了飼料銷售以外,在打造“牛產業鏈”方面,郝總也是全程積極參與,并在其中發揮了重要的作用。郝總談到:目前九州大地集團與多家中小型牧場企業合作,向下游養殖端延伸,形成了牛產業鏈布局。公司與有需求有共識的牧場深度合作,創建“平臺”,協同發展“草原和牛”。而在記者問及“草原和牛”的發展歷史時,郝總回憶到:“草原和牛的前身是天地牛業,它的誕生源于我與三位大型牧場老板的一場會晤,有一年大地集團在北戴河召開財富峰會,我與三位大型牧場老板聊到當時牧場發展形勢以及未來發展預期時,談到當時單個牧場在與乳企談價格以及采購原材料等方面沒有話語權,一致認為對策就是聯合起來,整合中小牧場,這樣可以降低原材料采購成本,對乳產品也擁有一定的定價權,面對這種呼聲,最后由大地集團馬紅剛董事長來領頭,成立了天地牛業公司,針對性解決了牧場當時所面臨的困境,整體抱團取暖,并對未來進行規劃。天地牛業逐步發展到了今天的草原和牛,現在變成大地集團全資子公司。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                          草原和牛的故事充分體現了大地集團 “根植大地,共享成長”的企業文化。作為全程積極參與者之一,郝總講到“我至今仍很感動,自己為整合適度規模牧場,降低經營成本,提升生產效率,增強牧場經營抗風險能力,突破牧場生存發展瓶頸,實現牧場可持續發展貢獻了一份綿薄之力。”xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                          行業需要信心和堅持
                                   基于當前市場形勢,郝總呼吁廣大養殖戶一定要有信心,相信養殖業的未來。農牧行業是朝陽行業,而且是剛性需求,無論是從人口增長來看,還是大家消費觀念的改變,人們對畜產品需求仍然很大。養殖周期常規就是兩三年,很快就會過去。第二必須堅持做最好的自己,苦練內功,把自己的事情做好,降本增效從點點滴滴抓起,從每一個環節做起。盡量避免現在奢華養殖,當前建設首要考慮是滿足基本養殖,重點關注動物養殖,抓問題的主要矛盾,主要方面,共同渡過當下困難。最近豬價抬頭,肉牛肉羊價格也有提升,這個信號來告訴我們,養殖逐漸恢復,會越來越好,越來越明朗。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                          做個幸福的人xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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                                   郝總談到現在社會每個人都有壓力,快節奏的生活,沒有健康的身體,無論是在工作中,還是生活方面,都不會幸福。因此郝總喜歡每周打2-3次乒乓球,游泳等運動來鍛煉身體,也一定地緩解工作壓力。
                          郝總與家人合影
                                   郝總特別提到生活中要學會與家人勤交流勤溝通,這樣家人們才可以相互理解和信任。“尤其作為一名忙于銷售工作而奔波于市場的男士,回到家一定要下廚房,給家人帶來關心和溫馨。生活中的細微相處、共同交流能建立起互相理解,從而家庭和諧。”xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
                                   郝總給我們傳遞滿滿自信、樂觀、從容的正能量,和讓生活更美好的想法。十幾年的市場營銷磨礪,郝總仍然懂得平衡工作和生活,對行業保持高度敏感性,見證了大地集團與多家中小型牧場企業合作,向下游養殖端延伸,形成了牛產業鏈布局,創建“平臺”,協同發展“草原和牛”。未來,郝忠義將帶領大地集團銷售團隊,培養更多的優秀人才,幫助更多的牧場快速發展。xv3中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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